展會經(jīng)濟漸成家居潮流 客商雙贏提升效率

　　解讀 客商雙贏提升效率

　　家居展會經(jīng)濟并不是“新鮮事”。早在2000年左右，重慶家居業(yè)便出現(xiàn)了展會經(jīng)濟，當時多以第三方組織，家裝企業(yè)參與的方式出現(xiàn)，隨后家居展會經(jīng)濟的發(fā)展經(jīng)歷了幾起幾落，消費者熟知的裝飾公司步行街布展便是家居展會經(jīng)濟旺盛時期的一種典型表現(xiàn)。“無論什么時候，展會經(jīng)濟作為家居企業(yè)營銷手段的一種，切合消費者的需求點便是其成功的秘訣。”兄弟裝飾總經(jīng)理唐維升這樣說到。全國很多地方都在流行展會營銷模式。

　　展會不僅擁有相對齊全的品牌和品類，其與生俱來的對商家的過濾功能，則讓展會經(jīng)濟更加高效便捷。志邦櫥柜重慶分公司總經(jīng)理汪明靜給我們講述了一個典型的消費案例，“我的一個客戶在一場展會活動里買齊了全部家居產(chǎn)品，客戶出于對活動組織方的信任，不再東奔西跑大浪淘沙，在展會活動里實現(xiàn)了一站式購齊，對他來說，展會活動節(jié)省下來的時間成本、精力成本讓他感到非常劃算。”澳威家居重慶總經(jīng)理楊光兵也表示，展會經(jīng)濟對消費者來說是一種高性價比的行銷方式。

　　影響 讓商家多些主動營銷意識

　　作為近期非常成功的營銷手段，展會經(jīng)濟卻并不是人人都能分一杯羹，這要求商家要有主動營銷意識。唐維升接受記者采訪時說，“不管是以一家企業(yè)牽頭來做，還是部分企業(yè)以聯(lián)盟的形式來做，現(xiàn)在的展會經(jīng)濟，家居企業(yè)已經(jīng)從過去的參與者變成了活動的組織者，展會經(jīng)濟的熱潮讓商家主動營銷的意識增強，提供更優(yōu)質(zhì)的服務和品質(zhì)，改坐商為行商”。

　　同時，唐維升也認為展會經(jīng)濟的火爆將間接導致家居行業(yè)的優(yōu)勝劣汰，對這一說法，澳威楊光兵也表示認可，“展會經(jīng)濟的成功會讓有實力的商家更占優(yōu)勢，行業(yè)馬太效應將加劇。”