邁瑞克展覽公司學堂--小展位一樣可以贏得大訂單

   第二，也有人認為：展臺設計還要考慮到與展覽會期間企業計劃舉辦的其他活動配套。目前，越來越多的大企業把展覽會當成了進行公關活動的好場所，除了展覽本身以外，他們還在展覽會期間同時舉行各種各樣的發布會、表演場等活動。由于展覽會期間觀眾量大而且集中，這些活動與展覽同時舉行，影響大又節約開支。這也就對展臺搭建提出了新的要求。

　　歸根結底，企業對參展的態度還取決于經濟上是否劃算。因此在保證效果的同時，還要算好經濟賬，盡可能使用新型的、可重利用的展臺材料，認真研究設計方案，減少不必要的開支。類似剛才記者所舉出的服裝攤位就恰恰利用了展臺設計上的優勢，不經意間給自己展開了一場服裝發布會和采購會。

　　第三，6月1日獲悉，中國會展經濟研究會5月31日在京交會上發布了《中國會展經濟藍皮書》、《2011全國展會數據分析報告》等4項權威報告。《藍皮書》顯示，2011年全國共舉辦展會7333場，同比增長18.21%，居世界第二位；總展出面積8173萬平方米，同比增長5.59%,展會數量居全球第二位。面對如此多的展會那么就要根據展會上不同的主題館設計自己的主題展位，有從事展覽展示設計行業的設計師說：“大企業通常是采用傳統方式展覽，并且依賴大規模場地，所以小企業應該以新穎的設計來凸顯自己的小攤位。”并且，他還認為：展臺說使用的展品應依攤位大小而選擇合適的展示用品及參展產品，以免過度擁擠或稀松，而且要善于利用組合式展覽用具，避免使用看似低廉的桌椅，應該給人“小而精”的感覺，把攤位裝潢得有品有味。

　　說到這里，有些參展商就會認為，如果不使用展品而采取使用圖片，效果豈不是更好？對于此種說法，該設計師說：“圖片有創造出強烈的視覺效果，太過密集或太小的圖片皆不易讀取。即時要是用圖片，也應限制文字的使用和圖片的位置，要將圖片放在視線以上。”除上述因素之外，攤位裝飾還可以使用大膽搶眼的顏色，這樣從較遠距離即可凸顯出來，避免易融入背景的中性顏色。

　　參展商必須注意細節印象

　　對企業來說，當然少花錢多辦事**。但是這是說起來容易，做起來難的事情。它不僅僅需要展臺設計人員更加具有想象力、創造性，同時他還需要出展人員的活躍性。展會工作人員談話內容和說服力決定了觀眾在瞬間產生的好感，為展覽會后的聯系打下基礎。

　　俗話說：說起來容易，做起來難。在現實很多展會上，記者發現一些出展人員不是在展臺上說話聊天就是看閑書雜志，毫無出展之意。由此看來，很多企業常常抱怨參展效果不好是因為展會不好造成的這不完全正確，出展人員的職業素質和出展形象也是其中**因素。巧婦難為無米之炊，有米而沒有很好的廚師，飯做出來也不會成為宴席。因此，熱情接待來到攤位的參觀者，對他們有問必答才是出展上策，而非將手冊、傳單、贈品和樣品擺放在桌上任參觀者自己索取而不主動詢問，不但無法實現商家與觀眾的互動，也難實現參展目的。

　　既然如此，出展人員應該注意和改善哪些問題呢？一位會展業內人士認為應主要注意以下幾點：

　　首先展覽會期間，除與客戶洽談商務外，工作人員應堅持站立參展、不應閑聊看書。展覽期間企業工作人員坐在展位上，給買家與專業觀眾留下不想被人打擾的印象，買家與專業觀眾產生這種印象后會影響他們對企業產品及相關服務的選擇。另外，工作人員在參展時不應看閑書與報刊，應充分把握機會引起對方對企業與產品的注意，吸引買家與專業觀眾停下來，對企業與產品進行咨詢，精神飽滿地回答有關問題，提升他們的信心。如你在看報紙或雜志，機會也就因此從身邊流失。

　　其次，關注與發現每一個潛在客戶是參展商參展的重要目標。顯而易見，誰都不喜歡有被怠慢的感覺，所以應竭力避免怠慢潛在客戶的行為，哪怕是幾秒鐘。如你工作正忙，不妨先與客戶打個招呼或讓他加入你們的交談。

　　第三，參展期間要注意打私人電話，即時打私人電話也應注意時間。不恰當的電話，每一分鐘都會相應減少與潛在客戶交流的時間，從而直接影響企業在展會上的業務目標。在展會上，即便只能找到一個好的潛在客戶也是一種成功，而不恰當打手機往往可能會使你與客戶失之交臂。

　　最后，也就是展會上發資料要注意合適的方法。宣傳資料費用不菲，更何況企業不樂意將成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。在展會上，你可告訴潛在客戶無意讓他帶太多宣傳品，加重他的行程負擔。展會后按他要求的材料寄給他，這樣做參展商可以一舉多得：既表明參展商的專業性；同時又可以用信跟進的方法，加深印象也有好的理由做電話或EMAIL追蹤。

　　展覽會成為現代企業最有效的市場營銷工具之一，它讓企業在一個三維空間里與成百上千的潛在顧客或現有顧客面對面地交流，獲得的效益甚至要比企業業務員奔波一整年還要多。然而，許多的參展者卻都未能有效地充分利用展覽會，事實上，成功利用展會營銷的秘訣就在于文中所述的小細節，細節決定成敗。

邁瑞克展覽是最專業的展覽設計公司，為企業提供展覽設計、展臺設計、展覽展示設計、展會設計搭建、展示廳設計、展廳規劃、會務策劃和工廠制作服務。獨立制作工廠！在展臺設計和展示設計方面有著深刻的理解,邁瑞克公司展臺設計水平在全國展覽設計公司中處于領先地位。公司電話：0791-85989196，公司網站：http://www.jcytfs.cn/