2013產業集群大展 慧聰熱泵太陽能展會新趨勢

   當前，很多品牌廠家抱怨說，招商越來越達不到預期效果，但是，不參加展會，招商就更困難。那么，企業參加展會達不到預期效果的原因何在?

　　多年來，熱泵太陽能行業舉辦了大大小小近百場展覽會，發現幾乎所有展會都只能看到主展品以及一些零配件產品。很多參展商都表示：空氣能熱水器也就是主機+水箱，一個展會上近百家空氣能企業都展示同類產品，區別僅僅在產品整體顏色、方形還是圓筒等外觀設計方面。很多經銷商也表示：看多了就產生了視覺疲勞。

　　如此一來，展會的主角——產品的核心優勢卻往往被忽略。一次展會的成功，產品核心優勢的展示才是最關鍵的。那么，空氣能熱水器、太陽能熱水器企業如何才能充分展示產品的核心優勢以吸引更多經銷商呢?特別是行業展會，面對產品高度同質化，如何將產品的差異性展示得淋漓盡致就很重要。

　　經銷商：產品貴也要在理

　　太陽能熱水器：同樣是20根真空管、一套支架和一個儲水箱，憑什么你的價格就比別人高呢?

　　空氣能熱水器：同樣是一臺主機、一個水箱，方形的憑什么就要比圓筒的價格高那么一點點呢?

　　也許有的廠家會說我的材質好，產品做工精良，但經銷商和消費者卻認為差別不大。任你說得天花亂墜，拿不出能說服人的真憑實據，別人還是不買你的賬。

　　假如你的太陽能熱水器主機配上行業知名的西子儀表，作為系統一并展示，在與參觀者溝通過程中，除了主機有關知識外，還有儀表的功能以及好處。大家都知道西子儀表在行業的知名度和影響力，您的產品在消費者心目中地位也會隨即提升。

　　如果有位展商告訴你，他的水泵是上海水泵廠的，另外位告訴你，他的水泵是德國威樂牌。眾所周知，德國威樂(WILO)公司是一家具有130多年歷史的、致力于房屋建筑用水泵及其控制設備的研制、生產和銷售的專業集團公司。其產品品質優良，性能**。雖然價格高點，你也愿意買，畢竟用著放心啊!