展會月冷思考：你做好過冬準備了嗎

   邁瑞克展覽帶您了解2012年展會市場。國慶過后，對于珠三角而言可謂是“展會月”，廣交會、順德家電、家居展、陶博會集中在一周內開幕。這些展會一直以來是體現企業出口和銷售的“晴雨表”。在全球經濟不理想的大環境下，今年幾大展會均出現“冷清”。面對全球市場環境的不振，企業為了銷售紛紛使出了渾身解數。那么今年的“展會月”又留給企業什么樣的思考呢？今天起，本報將推出系列報道“展會月里冷思考”，將從展會表面現象洞察佛山企業銷售策略變化和對市場布局的思考。敬請關注。

　　佛山日報記者 張艷利 王亞亮 葉潔純

　　廣交會、順德家電展、陶博會、順德家居家電展……10月中下旬后，珠三角各種展會接踵而來。往年這個時候，企業還能寄望“多收三五斗”。但在這個秋天，展會上異常冷清的成交情況足以讓企業提前感到“冬天”的寒意。

　　外貿“晴雨表”釋放最冷信號

　　廣交會這塊出口貿易的“晴雨表”，顯示出了一個近年來最冷的信號。 “有時候我連續觀察5分鐘，也沒有看到一個采購商經過?！眳⒓恿耸畮讓脧V交會的佛山照明進出口部副經理梁月儀感嘆道。

　　以前，廣交會上商客云集，展廳里座無虛席，很難找到坐的地方。梁月儀一站就是一整天，有的同事因穿高跟鞋累，索性帶拖鞋來。現在，再也沒有人害怕在廣交會期間穿高跟鞋了。

　　一家鎖具有限公司負責人“小沈揚”在廣交會**天在微博上發了一張照片，畫面中成排的五金展位前，一個采購商都沒有?！皬V交會現場，接下來該咋辦？”“小沈揚”在微博中感嘆。這條被網友瘋狂轉發的微博記錄著寒冬降臨時的那一瞬間。

　　官方數據顯示，本屆廣交會一期展會到會采購商比上屆下降11.4%。佛山陶博會、順德家居家電展同樣免不了冷清慘淡。10月18日，順德家居家電展開幕的第二天，交易會現場就門可羅雀，不但鮮見采購商和市民身影，一些**企業的展位上甚至連工作人員都沒有。

　　展會驚現100平方米“迷你訂單”

　　往屆廣交會，龍頭企業一般只有副總經理或出口部經理在現場負責，但今年，格蘭仕、新寶電器的總裁均到展位現場親自督戰。首登富豪榜的格蘭仕集團梁昭賢，也在廣交會開幕當天在攤位上向前來視察的商務部副部長蔣耀平推薦展品。

　　本屆廣交會上即使中東、南美、東南亞、東歐、非洲等新興市場熱度不減，但市場行情也發生了極大的轉變。廣亞鋁業有限公司區域經理饒繼剛說，以往不少中東、非洲的豪客曾經一手拿著模具，一手拿著厚厚一沓現金跟企業現場談訂單，但這幾年來，這種即時下單的客戶已經越來越珍稀。

　　在今年的陶博會上，一名印度客商居然向一家企業下了一個100多平方米的陶瓷訂單，這也成為陶博會上眾人津津樂道的笑柄。

　　即使難得有人下單，價格往往也是低到不能再低。佛山新明珠陶瓷工作人員遇到一位東南亞的客戶，為了能在每平方米瓷磚價格上砍下5美分，磨了整整一上午。

　　廣交會后企業擬給工人放假

　　10月18日上午，順德名健電器制造有限公司的銷售經理張麗聽到順德家電展有海外買家團到會，立即從廣交會趕回順德與印度、斯里蘭卡、科威特及韓國四個買家洽談，以盡可能把握住每一個下單的機會。

　　不少企業甚至可能是顆粒無收。佛山市金璞陶陶瓷有限公司區域經理黃鵬說，“過去采購商都是一柜一柜地下單，一柜大約1100平方米。但在這一屆陶博會參展了好幾天，一張單也沒有收到?！?/p>

　　北京金法萊科技開發中心總經理牛貴在微博上說，他們公司在2007年、2008年、2009年的廣交會上成交基本為零，最終放棄了參加展覽。

　　10月17日，在廣交會開幕后第三天之后，“小沈揚”所在的企業決定提前一天打道回府，并打算今后給員工一周來個雙休日。考慮到產能仍然寬松，春節讓工人提前放假，延遲上班，將原本20天的假期延長至將近50天。

　　冷思考：你做好過冬準備了嗎？

　　廣交會素有外貿“晴雨表”之稱。今年秋季廣交會**期已落下帷幕，與企業參展熱情(比上一屆增加近200家企業)相比，展會采購商人數卻減少了。同樣，在佛山舉行的順德家電、家居展和陶瓷博覽會同樣“遇冷”。

　　對于大部分企業而言，他們在參展后均感受到了“寒意”。造成今年“展會月”上“冷”的主要因素固然是國際國內市場環境變化。債務危機下國際市場需求低迷；人民幣匯率持續走強(10月中旬人民幣對美元即期匯率創匯改以來新高)。這都讓企業出品面臨重重壓力。 面對困難，在幾大展會上，企業面臨著更多的無奈與兩難選擇：提價，增加利潤，擔心訂單流失；不提價，降低利潤，獲得更多訂單。無論是面對哪一種情況，企業在面臨選擇時都慎之又慎。于是出現了幾大展會上，企業老總“赤膊上陣”拉訂單和一百平方米陶瓷“迷你訂單”也不放過的現象。這些今年才新出現的情況充分展示出企業渴望開拓國際市場和外貿出口困難的矛盾。

　　面對這些尷尬，拋開國際國內大環境，企業自身同樣有不少值得思考的地方。首先是關于提不提價的問題。隨著出口退稅下調、人民幣升值和生產要素制約增強等必將造成企業生產經營成本上升。但是，我們不禁要問，即使成本上升，你想要提價，你的產品質量和技術在國際上有定價權嗎？其次，隨著人民幣的升值，歐洲如西班牙等國家產品的價格與中國制造價格差距正逐漸縮小，我們的產品是否具備了與他們競爭的實力？第三，中國有13億人口的消費市場，我們的一些出口企業是否看到了其中的商機和提前進行了渠道布局，實現兩條腿走路？

　　因此，無論是國際國內環境影響，還是企業自身的產品質量、結構影響。無論在經濟環境好，還是面臨經濟危機，進一步提高產品的技術含量和檔次，走內涵式增長道路對于佛山的制造業而言是必須立即進行思考和著手的緊要工作。

( 本信息真實性未經中國展覽網證實，僅供您參考。)