安防企業如何有效實施在安防展會上的營銷

     展會，是目前安防企業進行市場推廣的重要手段之一。如何成功策劃一次展會，有效實施展會營銷無疑成為安防企業必須認真面對的問題。再過2個月，被譽為“全球安防**展”的CpsE第十三屆安博會將在深圳會展中心隆重開幕。據悉，本屆安博會面積將達到11萬平方米，將創歷屆之最。深圳市市長許勤曾在安博會組委會的報告上作出重要批示，要求在時間、場館等諸多方面給予大力支持和政策傾斜。而在本屆安博會結束后不到20天的時間內，號稱“中國科技**展”的第十三屆高交會也于11月中旬在深圳會展中心舉辦。

      面對一屆又一屆的展會，無論是行業展會還是專業展會，作為企業實施市場推廣的重要平臺之一，業已得到國內安防企業的高度重視。如何成功策劃一次展會，有效實施展會營銷無疑成為安防企業必須認真面對的問題。

      安防企業展會營銷為何沒有發揮應有作用

      眾所周知，面對傳真、電話、郵件、短信等形式多樣的各類會展邀請，企業對如何鑒別展會真實有效性，如何充分利用會展傳播企業的信息等一系列問題都感到茫然甚至不知所措，不知道如何有效地選擇和組織策劃一次有規模、有實力、有成效的展會。這就是安防企業如何真正讓展會發揮作用的問題。

      曾接觸過的多數安防企業或參展商都曾有過這樣的苦惱或抱怨：前期辛辛苦苦組織策劃一次展會，投入大量人力、物力、財力，而經過幾天的一番折騰下來，感覺展會效果卻不如想象中的滿意，也沒有達到預期的效果，別說展會現場成交狀況，就是展位現場人氣也令人嘆息。經過總結，筆者認為，安防企業在實施展會營銷過程中，之所以沒有發揮應有作用或沒有達到預期效果，其原因主要集中在以下幾個方面：